放到五年前，全屋软装还处于试水阶段。但墙布、窗帘等两三种品类的融合业态起步很早，至少十年前时，就有公司陆续布局，成功完成了从研发、生产到渠道、终端的模式建立。

如今的软装版图上，多品类融合与一站式全屋整体软装模式不再是试点，而是构成部分企业向上突破的战略，成为软装大舞台上的一道风景。

受益于此前的全屋软装探索与运营能力提升，无论是套系化研发能力、生产保障，还是渠道的接受度与经营能力、消费端的渗透率，都有了较为明显的提升。

一大现象是，至少从2021年开始，全屋软装模式就成为北京软装展的主要题材之一，部分知名品牌持续投入，使得市场热度明显升温。给外界信心的是，入场品牌普遍不是新手，而是经历了数年时间的沉淀，从单品类延伸到双品类，再到全屋模式的铺开，走得很稳，各个环节的经营能力逐步增强，让人们看到了成功的希望。

陆续实现的探索成果，对市场前景给出了最有力的佐证。其中，两种模式颇为突出，一是墙布+窗帘的模式，辅以墙饰、窗饰等产品，可以称之为小全案。另一种则是以墙布+窗帘为基础，延伸到背景墙、艺术涂料、墙板、抱枕、柜类定制、软体家具等品类，可以称之为大全案。

无论是哪种模式，其逻辑都很清晰，就是以设计为导向，提供家居空间的整体软装设计，面向客厅、卧室、书房、儿童房、餐厅、阳台、玄关等空间提供产品配置服务。

第一种模式里，参与的品牌较多，至少有领绣、艾是、西大门、城市素颜、蝶绣、红宝石、美绮、摩卡软装等。

在今年的北京软装展上，艾是就提出了整体软装5.0时代的概念。从主推套餐来看，艾是聚焦墙布窗帘两个品类，例如今年61健康季活动中，主推的5200元全屋健康软装套餐就是墙布+窗帘。

成功登陆上交所的联翔股份，旗下核心品牌领绣以墙布起家，后切入窗帘、墙画品类，提供整体空间方案。在今年北京软装展上，主推新中式、现代轻奢、童真童梦三大设计风格，营造所见即所得的体验。

此外，西大门也是以墙布、窗帘、窗饰、布墙板为切入口。城市素颜以“软装一体化”为主线，配套墙布、窗帘、背景等品类，向整体软装进军。

第二种模式里，其产品线更长，亦有多家品牌布局，例如玉兰家居、米兰软装、伊伊布舍、橙饰家居、欣旺优能等。

在今年北京软装展上，玉兰家居带来墙布、墙板、窗帘、抱枕、艺术涂料、沙发等全品类软装产品，并搭建起全品类展馆。新的变化是，玉兰增加了涂料品类，引进美国MUELLER漆，高达1320款色号，为软装一体化解决方案提供了更多的选择。

伊伊布舍以窗帘业务为主，今年在北京软装展已推出墙板、背景、窗帘及家纺等为主的一体化模块化空间产品。

橙饰家居迈出的步子很大，针对毛坯整装、老房翻新、精装改造等消费需求，通过集成“软装包、家具包、饰品包、智能包”等套系组合，提供全案交付、拎包入住的一站式软装服务。而米兰软装也推出了新店态新模式，融合家居软装八大产品系列为一店，强调“全屋整装+全案设计”的发展模式。

较早的时候，宜和宜美走了一条全屋软装家具定制的路线，按平米计价，根据实际户型进行设计定制，曾提出全屋软装=定制柜体+家具+窗帘+灯具的概念。

新模式转型的出现及成功案例浮出水面，意味着软装市场跳出墙纸墙布、窗帘单品的打法，纯单品时代宣告结束，品类扩张与融合成为新的潮流。新的软装市场版图上，单品模式、品类融合模式、全屋软装模式将同台竞技。

这一趋势的清晰呈现，将继续体现在2023上海软装展，展会的六大核心板块里，全屋软装独立，与窗帘布艺、艺术涂料、墙面饰材、智能软装、家居饰品／软装辅材等并列，首次将全屋软装提升到了比肩主流单品类的核心地位。

可预期的是，国内主流全屋软装品牌的集结，加之近八万专业观众的触达，无疑再次助推全屋软装热度的再次升温。

要看清一种模式的前景，或者判断一种模式的成功可能性，关键是把握它的价值能否赢得产业链各方认可，尤其是品牌方、渠道商、消费端对新模式的认可度。

品牌方对全屋软装模式的态度，分成了看好、观望与否定三类，其中，持看好观点者，已携重量级资源入场，基于上文所述，相信可以感受到澎湃的热情。

受品牌方的推动，加之突破单品类增长瓶颈、提升业绩增量的诉求强烈，部分经销商也正拥抱全屋软装。走访中发现，部分经销商正将墙布店、窗帘店改造升级为整体软装店。

对经销商群体来讲，全屋软装模式的价值明显，不仅可以通过多品类融合、套餐式销售等措施扩大客单值，而且能够为消费者提供全屋空间的软装设计方案，解决搭配难题，无疑，在打动客户上，其竞争优势明显。

早年的时候，已有经销商经营多个品类，但要对接不同品牌，代理成本与运营成本都比较高。而时下，一大批全屋软装品牌的出现，提供一站式快速补货等支持，可降低经销成本。

消费端又如何看待全屋软装？认可度正在发生变化，一站式配齐、一体化交付所创造的省事省力优势赢得了越来越多用户的青睐，加之设计驱动带来体验升级，借助云设计工具输出软装方案，营造所见即所得的体验，符合新一代消费者的主流期望。

值得注意的是，受全案软装设计、一站式采购趋势的影响，传统单品类经销模式的缺点被强化，例如用户体验差、运营效率低、增长进入瓶颈期等，而多品类的集成提供了可行的解决办法。上海软装展SWFE2023的助推，无疑会进一步促成全屋软装的升温。多种因素促成的市场环境变化，无疑会影响更多从业者的思维，看待新模式的到来。

我们认为，伴随设计、研发、生产到渠道、终端、交付的进步，全屋软装还将走入更多家庭。消费者希望商家提供整体搭配的软装方案，再按照效果图进行产品配置。与此同步，整个行业有潜力驶入快车道，带来软装市场的新变化。